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认清空压机市场,高效精准地赢得竞争

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认清空压机市场,高效精准地赢得竞争

发布日期:2017-06-28 作者:admin 点击:

    根据目前走访下来的空压机市场,大家普遍反应生存压力比较大,很多人都寄希望于市场需求的好转,也试图通过行业相互了解来获得慰藉,人之常情,可以理解。


    那么既然谈到竞争,我们不妨来梳理一下市场相对能够存活的一些定位的品牌。


    我个人认为,有三种类型的空压机企业可以生存:


    第一种:高端技术品牌:面向外企、央企、上市公司这样的项目型客户,以高端机器为主,有一定门槛和技术壁垒的企业。


    第二种:以规模化、节约化生产的高性价比的品牌,在保证可靠性的情况下,他们拥有生产成本控制的优势,面对标准化的批量空压机市场具有很强的生存空间,


    第三种:以价值直销为核心的品牌,他们有着一定的客户关注的卖点或销售模式,在相对独立的直销体系或加盟体系中,对客户更多的是一种价值传承式的营销。


    分析理由很简单,当信息相对透明和市场相对高效之后,看看我们的空压机客户最终是哪些类型,就决定了空压机分为几种定位。


    以上谈的是空压机厂家的竞争,接下来我们再分析一下什么样的代理商才具有存活的能力;


    我个人认为,作为代理商必须具备两种方面的能力;


    第一方面:具有高效获取信息来源方法的代理商,这样代理商与客户的链接价值才会有基础,才会高效;

 

    第二方面:具有持续学习和培训的高效管理管理管控的公司,因为只有好的管理才能复制人才发展团队、标准化服务维护客户。


    综上所述,我们现在的难,根本上是没有很好的了解客户深层次需求的把握,其次是高效的市场需求和目前空压机低效运转的之间矛盾作用的结果。


    所以我们觉得要么找准定位,找准客户,专业服务提高自身价值;要么提高运营效率,从吸取客户信息效率到跟单的效率,再到服务的效率提升。我们有目标有定位,通过管理和资源整合提高效率才是发展根本,因为这就是客户的需求,它们的选择决定你的价值。


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